OBJETIVO DEL PROGRAMA:

Se capacitará a colaboradores interesados en conocer los principios y herramientas de colocación de créditos a empresarios informales, Semiinformales (pagan impuestos pero no declaran todas sus ventas) y sus colaboradores,  aplicando la Metodología Relacional (Trabajo en campo), evaluando la voluntad y capacidad de pago.

DIRIGIDO A:

Gerentes de Negocios, Gerente del área de Créditos, Gerentes de Cobranza, Gerentes Regionales, Gerentes de Sucursal, Coordinadores, Analistas de Crédito, Capacitadores, Riesgos, Control Interno, RR HH, cualquier profesional que esté interesado en conocer la especialidad de colocación de créditos con Metodología Relacional.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:

• Experto en colocación créditos a empresarios informales y sus colaboradores
• Trabajo en Equipo
• Trabajo en campo
• Toma de decisiones
• Comunicación asertiva
• Resiliencia
• Cumplimiento metas y productividad
• Alto nivel de compromiso

RESULTADOS ESPERADOS:

• Conocimiento de los principales conceptos y principios de colocación de créditos (Alta especialidad).
• Conocer los diferentes productos de créditos, sus características, complejidades, regulaciones, metas, control y riesgos, etc.
• La colocación de créditos basados en la Fuente de Pagos, las diferentes fases de crédito (Promoción, evaluación, comité, mesa de control, desembolso, seguimiento y recuperación del crédito), apoyo tecnológico a la metodología.
• Desarrollo de la información Cualitativa (Voluntad de pago), Información Cuantitativa (Capacidad de Pago), elaboración de Estados financieros, estados de resultados e indicadores financieros.
• Aplicación de comités de crédito y mora.
• Conocimiento del tamaño y diversidad del mercado (demanda potencial), competencia (Oferta), Benchmarking (Comparación), ventajas y desventajas competitivas,
• Mejores prácticas de colocación de créditos en la zona de influencia, en el país y Latinoamérica.

CONTENIDO:

• Módulo I: Conceptos Básicos de Créditos.
• Módulo II: Microfinanzas y los Créditos y sus metodologías apropiadas.
• Módulo III: Principios del Crédito, Metodología Relacional.
• Módulo IV: Metodología Relacional para captar (Campo), por Fuente de Pagos.
• Módulo V: Tamaño y diversidad del mercado y entorno, a partir del perfil del prestatario.
• Módulo VI: Aspectos regulatorio y operativos para gestionar créditos.
• Módulo VII: Evaluación Cualitativa y Cuantitativa del cliente.
• Módulo VIII: Plan piloto y masificación de productos de créditos.
• Módulo IX: Buenas prácticas y lecciones aprendidas.

DURACIÓN: 16 horas cronológicas / 8 Sesiones / 2 horas por sesión.

INVERSIÓN: Los costos estarán en función de cada proyecto, pudiéndose este de forma individual o por Institución Financiera.