OBJETIVO DEL PROGRAMA:

Dar a conocer, las diferentes acciones que se debe realizar el analista y/o asesor, al momento que lleva una solicitud de créditos al comité (antes, durante y después del comité de créditos), cuando un crédito tiene problemas para pagar a un comité de mora. Es la revisión e integración del expediente, sustentación, respuestas a preguntas en comité, identificación de principales riesgos entre otros aspectos. En especial para comités presenciales o a distancia.   

DIRIGIDO A:

Gerentes de Negocios, Gerente del área de Créditos, Gerentes de Cobranza, Gerentes Regionales, Gerentes de Sucursal, Coordinadores, Analistas / asesores de Crédito, Capacitadores, Riesgos, Control Interno, RR HH, cualquier profesional que esté interesado en conocer la especialidad de colocación de créditos con Metodología Relacional y sus comités de crédito y mora presencial o a distancia.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:

• Experto en colocación créditos a empresarios informales y sus colaboradores
• Conocimientos para sustentar casos de créditos nuevos, renovaciones o morosos
• Explicación de casos de forma presencial y a distancia
• Trabajo en Equipo
• Trabajo en campo
• Toma de decisiones
• Cumplimiento metas y productividad
• Alto nivel de compromiso
• Toma de Decisiones.

RESULTADOS ESPERADOS:

• Aplicación de comités de crédito y mora.
• Dominar la aplicación de datos cualitativos y cuantitativos del caso.
• Saber interpretar casos tipo para defender casos complicados
• Saber preparar casos presenciales y a distancia
• Tener claridad en las regulaciones y restricciones operativas para defender casos
• Estructurar expedientes electrónicos para casos a distancia.

CONTENIDO:

• Módulo I: Políticas, Manuales, Formatos y otros documentos de uso interno para comités.
• Módulo II: Perfiles de clientes, fuente de pago, características financieras, para comités.
• Módulo III: Sustentación de la voluntad y capacidad de pago.
• Módulo IV: Sustentación del estadio (Fase de acumulación) del cliente.
• Módulo V: Aplicación de casos complicados con variables exógenas no controladas
• Módulo VI: Evaluación y Sustentación de casos de riesgos complicados.
• Módulo VII: Principales preguntas y respuestas en comités de créditos y mora.
• Módulo VIII: Información mínima requerida por comités presenciales y a distancia.

DURACIÓN: 8 horas cronológicas / 4 Sesiones / 2 horas por sesión.

INVERSIÓN: Los costos estarán en función de cada proyecto, pudiéndose este de forma individual o por Institución Financiera.